《献礼康瑞达15周年：经典工程永流传》之温州魔奇英语空气治理项目

质量恒久远，口碑永流传。工程质量是康瑞达发展的生命线。历经14年时间和数十万消费者的验证，它愈发经典。从2005年至今，14年的诚信经营，14年的专业服务，康瑞达已经圆满完成超过1000万平方米的室内空气污染治理施工面积。这其中，工程有大有小，但质量始终如一。今天《献礼康瑞达15周年：经典工程永流传》推出第八期——温州魔奇英语空气治理项目。

项目名称：温州魔奇英语空气治理项目

施工时间：2013年6月

治理面积：2000平方米

“用‘机会是留给有准备的人’来诠释这次温州魔奇英语的投标之路是最合适不过的”。在工程结束后，邱总如是总结。

公司决定参与竞标工程的时候，就已经预感到本次工程的艰辛。一方面来自于温州本土室内环保企业的地域优势，另一方面是我们还未见过现场。所以在策划方案的细节方面无法把握，对于投标的结果也无法预料。但对于一直致力于不断做大做强并扩展市场的康瑞达人来说，这是我们必须要走的一步。

营销分析会上，提到这可能存在的失败因素时，现场气氛变得异常凝重，最后邱总发话：市场部准备材料、办公室备商务车和干粮、工程部带施工方案。半个小时后出发去温州。散会！

就是这样的冲劲，就是这样的执着，晚上九点我们踏上了温州之路。次日凌晨两点到达温州，没有入住酒店就直接到工程现场，好在当晚也有其他工程队在加班施工，我们才得以进入现场查勘污染源信息。

走出这一步对我们第二天的竞争性谈判起了至关重要的帮助。

事后我们才了解到，有些参与竞标的温州本地环保公司竟然连现场都没有看过。 

竞标会上共有五家环保企业参与投标：温州本土的四家，康瑞达是唯一的“入侵者”。面对本土企业的“围攻”，我们一直保持着自己的立场；面对“同仁们”企图通过价格战将我们拖垮的时候，我们也一直保持着自己的态度。第一轮陈述过后淘汰了其余三家剩下两家，康瑞达在第一轮的围攻中坚持下来了，接下来就是一对一的“肉搏”了。

在第二轮的竞争中，甲方一直围绕价格不断施加压力，现场那种争锋相对的气氛让人窒息。当对手还钻在价格方面不知所措的时候，我们主动跳出，坚持自己的价格并转移到工程服务和质量上面来。双方就这样进行着拉锯战，到下午四点甲方宣布结束，第二天等待消息！

最后，康瑞达成功中标！本次竞标成功，我们感谢甲方对康瑞达的信任，也感谢本次温州之行的同事们，正因为大家大无畏的创业精神，助力了康瑞达在除甲醛道路上的步伐更坚定，更长远！

工程点评

本次竞标的整个过程历经波折，尤其是和当地本土企业进行竞争，康瑞达还能从其中脱颖而出，充分证明了康瑞达人的事业自信：坚信康瑞达的事业一定能够成功。而这个自信，实际上是康瑞达的产品自信和工程自信。在康瑞达，任何大大小小的工程，我们都严阵以待，诚信专业，为消费者带来最优质的服务！