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温州魔奇英语培训学校室内空气污染治理项目

《献礼康瑞达15周年:经典工程永流传》之温州魔奇英语空气治理项目

质量恒久远,口碑永流传。工程质量是康瑞达发展的生命线。历经14年时间和数十万消费者的验证,它愈发经典。从2005年至今,14年的诚信经营,14年的专业服务,康瑞达已经圆满完成超过1000万平方米的室内空气污染治理施工面积。这其中,工程有大有小,但质量始终如一。今天《献礼康瑞达15周年:经典工程永流传》推出第八期——温州魔奇英语空气治理项目。

项目名称:温州魔奇英语空气治理项目

施工时间:2013年6月

治理面积:2000平方米

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“用‘机会是留给有准备的人’来诠释这次温州魔奇英语的投标之路是最合适不过的”。在工程结束后,邱总如是总结。

公司决定参与竞标工程的时候,就已经预感到本次工程的艰辛。一方面来自于温州本土室内环保企业的地域优势,另一方面是我们还未见过现场。所以在策划方案的细节方面无法把握,对于投标的结果也无法预料。但对于一直致力于不断做大做强并扩展市场的康瑞达人来说,这是我们必须要走的一步。

营销分析会上,提到这可能存在的失败因素时,现场气氛变得异常凝重,最后邱总发话:市场部准备材料、办公室备商务车和干粮、工程部带施工方案。半个小时后出发去温州。散会!

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就是这样的冲劲,就是这样的执着,晚上九点我们踏上了温州之路。次日凌晨两点到达温州,没有入住酒店就直接到工程现场,好在当晚也有其他工程队在加班施工,我们才得以进入现场查勘污染源信息。

走出这一步对我们第二天的竞争性谈判起了至关重要的帮助。

事后我们才了解到,有些参与竞标的温州本地环保公司竟然连现场都没有看过。 

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竞标会上共有五家环保企业参与投标:温州本土的四家,康瑞达是唯一的“入侵者”。面对本土企业的“围攻”,我们一直保持着自己的立场;面对“同仁们”企图通过价格战将我们拖垮的时候,我们也一直保持着自己的态度。第一轮陈述过后淘汰了其余三家剩下两家,康瑞达在第一轮的围攻中坚持下来了,接下来就是一对一的“肉搏”了。

在第二轮的竞争中,甲方一直围绕价格不断施加压力,现场那种争锋相对的气氛让人窒息。当对手还钻在价格方面不知所措的时候,我们主动跳出,坚持自己的价格并转移到工程服务和质量上面来。双方就这样进行着拉锯战,到下午四点甲方宣布结束,第二天等待消息!

最后,康瑞达成功中标!本次竞标成功,我们感谢甲方对康瑞达的信任,也感谢本次温州之行的同事们,正因为大家大无畏的创业精神,助力了康瑞达在除甲醛道路上的步伐更坚定,更长远!

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工程点评

本次竞标的整个过程历经波折,尤其是和当地本土企业进行竞争,康瑞达还能从其中脱颖而出,充分证明了康瑞达人的事业自信:坚信康瑞达的事业一定能够成功。而这个自信,实际上是康瑞达的产品自信和工程自信。在康瑞达,任何大大小小的工程,我们都严阵以待,诚信专业,为消费者带来最优质的服务!